Реалистичная оценка, подготовка объекта, маркетинг, поиск покупателя и сопровождение сделки. Бухгалтер заранее считает вашу чистую сумму на руки после всех налогов и удержаний.
Анализ сопоставимых предложений и реальных сделок в вашем районе, состояние объекта, сезон. Даём диапазон реалистичной цены и объясняем, что на неё влияет.
Собираем документы (выписка из реестра, сертификат энергоэффективности, справки об отсутствии долгов), готовим объект и фотографии, формируем описание.
Размещение на профильных площадках, работа с базой покупателей, организация просмотров. Отсеиваем несерьёзные обращения, ведём переговоры по цене и условиям.
Согласование условий, подписание contrato de arras, проверка платёжеспособности покупателя и статуса его ипотеки, если она нужна.
Подписание escritura, получение оплаты, расчёт и уплата налогов. Бухгалтер заранее считает вашу чистую сумму на руки после всех удержаний и налогов.
Для нерезидента продажа устроена иначе, чем для резидента. Разбираем это до выхода на рынок, чтобы не было сюрпризов на сделке.
Ставки и порядок расчёта зависят от региона и вашей ситуации и уточняются на момент сделки. Персональный расчёт чистой суммы на руки делает бухгалтер команды.
Итоговый расчёт продавец делает через Modelo 210 в течение 4 месяцев с даты сделки (первый месяц — на удержание покупателем, оставшиеся три — на декларацию продавца): если 19% от прибыли меньше удержанных 3% от цены — возвращают разницу, если больше — доплата. У граждан ЕС/ЕЭЗ есть отдельная льгота при реинвестировании вырученных денег в новое основное жильё, которой нет у граждан остальных стран. Пошаговый расчёт с примерами — в статье «Modelo 211: налог при продаже».
Налог на прирост капитала — 19% от прибыли (не от полной цены), ставка одинакова для всех нерезидентов независимо от страны. Покупатель сначала удерживает 3% от цены продажи как предоплату, а продавец сам подаёт Modelo 210 в течение 4 месяцев с даты сделки с итоговым расчётом — либо доплачивает разницу, либо получает возврат излишка. Также продавец платит муниципальный налог на прирост стоимости земли (plusvalía municipal), ставка которого отличается по муниципалитету. Точный расчёт делает бухгалтер команды.
Зависит от объекта, цены и региона. В среднем — от нескольких недель до нескольких месяцев. Реалистичная оценка и грамотная подача сокращают срок; переоценённый объект может стоять на рынке долго.
Показы и подготовку ведёт агент. На подписании сделки у нотариуса нужно личное присутствие или нотариально заверенная доверенность на представителя — оформление доверенности помогаем организовать.
Выписка из реестра, свежий сертификат энергоэффективности, справка об отсутствии долгов у сообщества собственников, последние квитанции по IBI и коммунальным платежам, при наличии ипотеки — справка из банка об остатке долга. Список под ваш объект собираем вместе с юристом.
Адрес или район, тип объекта, площадь, состояние. Вернёмся с диапазоном цены.