Что изменилось
Почему спрос на сайты в Испании выше, чем кажется
Легко предположить, что в 2026 году у любого бизнеса уже есть сайт — но для Испании это не так. По данным испанского статистического института INE, среди компаний с числом сотрудников менее 10 подключение к интернету и собственный сайт есть лишь у 36,99%. У компаний с 10 и более сотрудниками показатель — 84,46%. INE не публикует отдельную цифру именно для автономо без сотрудников, но разрыв между мелким и чуть менее мелким бизнесом огромный — и он напрямую превращается в рынок для тех, кто умеет делать сайты.
Почему это важно знать, если вы рассматриваете это направление. Рынок не насыщен — большинство потенциальных клиентов из малого испанского бизнеса просто ещё не дошли до своего первого сайта, а не выбирают между десятками подрядчиков. Конкуренция здесь идёт не столько за клиента с готовым запросом, сколько за то, чтобы убедить вообще начать.
Kit Digital — государство платит за сайт
Главная причина, почему именно сейчас многие малые компании наконец делают сайт, — программа субсидий Kit Digital. В каталоге решений есть отдельная категория «Sitio web y presencia básica en internet» — до 2000 € на создание сайта и базовое присутствие в интернете.
| Сегмент | Общий бон Kit Digital |
|---|---|
| Автономо без сотрудников | до 3000 € |
| 3–9 сотрудников | до 6000 € |
| 10–49 сотрудников | до 12000 € |
Категория сайта (до 2000 €) — это часть общего бона, а не отдельная сумма сверху: автономо распределяет свои 3000 € между категориями решений по своему выбору, и сайт — лишь одна из них.
⚠️ Исполнитель должен быть «agente digitalizador». Чтобы клиент мог оплатить работу именно боном Kit Digital, подрядчик должен быть зарегистрирован в официальном реестре уполномоченных цифровых агентов. Для многих веб-студий и фрилансеров в Испании этот статус стал реальным маркетинговым аргументом — фраза «Kit Digital homologado» в рекламе означает для клиента, что услугу можно получить бесплатно или почти бесплатно за счёт субсидии, а не за свои деньги.
Сайт готов — дальше встаёт отдельный вопрос, как привести на него клиентов. Разбирали его в статье «Продвижение сайта в Испании».
Кто на самом деле делает сайты — не только агентства
Рынок создания сайтов в Испании сильно фрагментирован: рядом с крупными цифровыми агентствами работает множество фрилансеров-автономо, которые ведут дело в одиночку или вдвоём-втроём. Для простых сайтов малого бизнеса (визитка, лендинг, интернет-магазин на готовой платформе) это обычное дело — не обязательно нужна студия с десятком сотрудников. Разбор того, как зарегистрироваться как autónomo и какие налоговые льготы положены новичкам, — в отдельной статье про autónomo в Испании.
Если исполнитель работает с клиентами за пределами Испании (например, продолжает вести проекты для заказчиков из России, Беларуси или других стран) — отдельно встаёт вопрос, нужно ли начислять IVA на такие счета. Разбор по типу клиента — в статье об IVA для автономо с иностранными клиентами.
Студия, которая делает сайты именно для русскоязычных предпринимателей и специалистов в Испании — собственно, сайт Experty.es тоже сделан ими. Среди услуг — создание сайтов под ключ и внедрение ИИ-автоматизации в рабочие процессы бизнеса.
Перейти на сайт →На чём чаще всего делают сайты
Для простых сайтов малого бизнеса в Испании, как и в большинстве стран Европы, доминируют готовые платформы, а не разработка с нуля: WordPress — для сайтов-визиток, корпоративных сайтов и блогов, с конструкторами типа Wix или Squarespace как более простой альтернативой для тех, кто хочет минимум технической возни. Для интернет-магазинов чаще всего выбирают WooCommerce (надстройка на WordPress), PrestaShop (широко распространён именно в Европе) или Shopify — выбор обычно зависит от бюджета и того, нужна ли интеграция с испанскими платёжными системами и правилами электронного счёта.
Безопасность сайта — не менее важна, чем его создание
Взломанный или зависший на сутки сайт обходится малому бизнесу дороже, чем кажется — особенно если через него идут заказы или оплата. При этом безопасность редко входит в стандартный пакет «сделать сайт за 2000 € по Kit Digital» — это отдельная, часто недооценённая часть работы.
Главная уязвимость — не сам WordPress, а плагины
Подавляющее большинство взломов сайтов на WordPress (самой популярной платформе для сайтов малого бизнеса, как упомянуто выше) происходит не через само ядро системы, а через устаревшие или уязвимые плагины и темы — то, что владелец сайта месяцами не обновляет, потому что обновление «может что-то сломать». Для WooCommerce-магазинов риск выше: больше плагинов для оплаты и логистики — больше потенциальных дырок.
- Регулярные обновления CMS, плагинов и темы — самый дешёвый и самый часто пропускаемый шаг защиты
- SSL-сертификат (HTTPS) обязателен не только юридически, но и практически: без него Google понижает сайт в поиске, а браузер показывает посетителю предупреждение «Сайт не защищён»
- Регулярные резервные копии — и, что важнее, проверенная возможность их восстановить, а не просто факт их существования
- Надёжные пароли и ограничение доступа к панели администратора и FTP/хостингу — туда чаще всего заходят через брутфорс или утечку старого пароля
Cookie-баннер — не формальность, а требование закона
Отдельно от доступности сайтов (см. ниже) есть обязанность, о которой многие заказчики просто не знают: закон LSSI (Ley de Servicios de la Sociedad de la Información), статья 22.2, требует получить явное согласие посетителя до того, как сайт начнёт использовать cookies, не являющиеся технически необходимыми — аналитику, рекламные пиксели, встроенные видео со сторонних платформ. Испанский регулятор AEPD (Agencia Española de Protección de Datos) следит именно за этим отдельно от общего GDPR — и cookie-баннер «для вида», который на деле не блокирует загрузку скриптов до согласия, этому требованию не соответствует.
Это не обязательно решать самостоятельно. Настройка защиты сайта, резервного копирования и cookie-согласия — отдельная услуга, а не то, что автоматически идёт в комплекте с разработкой. На платформе есть Александра Назарова — она занимается именно этим: защитой и технической поддержкой сайтов, параллельно с их созданием.
Как продвигаются создатели сайтов — два разных мира
Продвижение услуг веб-разработки в Испании устроено по-разному для испаноязычной аудитории и для русскоязычного сообщества внутри страны.
Для испаноязычных клиентов
Здесь работают более формальные каналы: карточка в Google Business Profile (критична для локального поиска — «diseño web» + название города), сарафанное радио через уже существующих клиентов, и сам статус agente digitalizador Kit Digital как знак доверия.
Для русскоязычного сообщества
Здесь действует паттерн, характерный для диаспоры в целом, а не специфика только Испании: рекомендации и поиск исполнителей в основном идут через закрытые группы в Facebook и городские каналы и чаты в Telegram («Русские в Барселоне», «Русские в Валенсии» и подобные), а также через портфолио-страницы в Instagram, где специалист показывает примеры работ напрямую, без посредника в виде сайта-визитки. Для многих специалистов такая страница в Instagram на практике и есть основной «сайт» — именно туда ведут из групп и чатов.
Испанский менталитет: почему визитка не умерла
Отдельное наблюдение, которое удивляет многих переехавших: в южноевропейской деловой культуре личный контакт, очная встреча и бумажная визитка остаются значимой частью делового общения — заметно сильнее, чем в культурах, где всё давно переехало в мессенджеры и QR-коды. Это не означает, что у испанского бизнеса нет сайтов или соцсетей — но решение довериться подрядчику у многих местных клиентов всё ещё формируется через личную встречу и рекомендацию знакомого, а не только через рекламу в интернете.
Практический вывод для тех, кто продвигает услуги по созданию сайтов именно испаноязычным клиентам. Присутствие в интернете важно, но не заменяет полностью личные связи, участие в местных бизнес-сообществах и физическую визитку на встрече — это скорее дополняет цифровое присутствие, а не отменяет его.
Как на практике получают статус agente digitalizador
Регистрация — отдельная административная процедура через электронную приёмную Red.es (государственная компания, которая управляет программой): подрядчик (автономо, SL или агентство) подаёт заявление о присоединении («adhesión») как agente digitalizador, после чего попадает в официальный каталог, где клиенты могут найти его и привязать свой бон именно к этому исполнителю. Это не связано напрямую с самой регистрацией autónomo — сначала нужно оформить деятельность, и только потом подавать заявку на статус цифрового агента.
Почему клиенты обращают внимание именно на этот статус. Без него клиент не может оплатить работу боном Kit Digital — придётся платить из своего кармана целиком, даже если формально имеет право на субсидию. Поэтому для веб-студий и фрилансеров, которые работают с испанским малым бизнесом, получение этого статуса — не бюрократическая формальность, а прямой способ не терять клиентов, которые рассчитывают именно на бесплатный или почти бесплатный сайт за счёт государства.
Доступность сайтов — новое требование с 2025 года
С 28 июня 2025 года в силу вступил European Accessibility Act — требования по цифровой доступности для людей с инвалидностью, которые касаются в том числе сайтов электронной коммерции в ЕС, включая Испанию. Это означает дополнительные технические требования к структуре сайта — читаемость для скринридеров, альтернативный текст изображений, навигация с клавиатуры и подобное.
Важное исключение. Требование не касается микропредприятий — компаний с числом сотрудников менее 10 и годовым оборотом или балансом не выше 2 млн €. Большинство автономо и маленьких веб-студий формально подпадают под это исключение. Но если клиент заказывает интернет-магазин для компании покрупнее или сам планирует расти — об этом стоит знать заранее, а не после жалобы или проверки.
ИИ меняет и создание сайтов, и обязанности их владельцев
Конструкторы с генерацией дизайна и текста через ИИ заметно ускоряют создание простых сайтов — то, что раньше занимало недели, иногда делается за часы. Но это не освобождает от новых обязанностей по прозрачности. Если текст на сайте создан ИИ без участия человека в редактировании, европейский регламент об искусственном интеллекте требует помечать такой контент как искусственный — а чат-бот поддержки на сайте должен явно сообщать, что это не человек, если это не очевидно само по себе. Подробный разбор этих правил, сроков и реальных испанских случаев — в статье об искусственном интеллекте в Испании. А если вы сами рассматриваете ИИ-автоматизацию не как инструмент, а как отдельную платную услугу для клиентов (как Forma Studio выше) — конкретные направления и реальные бюджеты бизнеса разобраны в статье «Заработок на ИИ в Испании».
Короткий чек-лист
- Если рассматриваете создание сайтов как направление — рынок далёк от насыщения, у 63% малых испанских компаний сайта ещё просто нет
- Узнайте, что входит в Kit Digital и как стать agente digitalizador — для многих клиентов это решающий фактор выбора подрядчика
- Для испаноязычных клиентов — карточка Google Business, сарафанное радио и личные встречи работают не хуже рекламы
- Для русскоязычного сообщества — присутствие в городских группах Facebook, чатах Telegram и портфолио в Instagram часто важнее отдельного сайта-визитки
- Если клиент — покрупнее микропредприятия, проверьте требования доступности сайта с июня 2025 года
- Если используете ИИ для текста или чат-бота на сайте — помните про обязательную пометку и уведомление пользователя
- Безопасность — отдельная задача: регулярные обновления CMS и плагинов, SSL, резервные копии с проверенным восстановлением, надёжные пароли
- Cookie-баннер должен реально блокировать нетехнические cookies до согласия посетителя — не просто показывать уведомление
Частые вопросы
У компаний с числом сотрудников меньше 10 — да, по данным испанского статистического института INE на 2024–2025 год, сайт и подключение к интернету есть лишь у 36,99% таких компаний, против 84,46% у компаний с 10+ сотрудниками. Отдельной цифры именно для автономо без сотрудников INE не публикует, но разрыв огромный, и это означает реальный спрос на создание сайтов для малого бизнеса.
Kit Digital — государственная программа субсидий на цифровизацию для автономо и малого бизнеса. В каталоге решений есть отдельная категория «Sitio web y presencia básica en internet» — до 2000 € на создание сайта и базовое присутствие в интернете, часть общего бона: 3000 € для автономо без сотрудников, 6000 € для компаний с 3–9 сотрудниками, 12000 € для 10–49 сотрудников.
Да, чтобы клиент мог оплатить услугу именно боном Kit Digital, исполнитель должен быть зарегистрирован в официальном реестре agentes digitalizadores. Для многих веб-студий и фрилансеров в Испании этот статус сам стал маркетинговым аргументом — упоминание «Kit Digital homologado» в рекламе означает, что клиент может получить услугу бесплатно или почти бесплатно за счёт субсидии.
В русскоязычном сообществе в Испании рекомендации и поиск исполнителей традиционно идут через закрытые группы в Facebook и каналы/чаты в Telegram по городам («Русские в Барселоне» и подобные), а также через портфолио-страницы в Instagram — это общий паттерн, характерный для диаспоры в разных странах, а не специфика только Испании. Для испаноязычных клиентов работают более официальные каналы — Google Business Profile, сарафанное радио и статус agente digitalizador.
Это распространённое наблюдение среди тех, кто переехал в Испанию из стран, где деловое общение давно перешло в мессенджеры — личный контакт, визитка и очная встреча в южноевропейской деловой культуре остаются более значимыми, чем в некоторых других странах. Это не статистический факт с точной цифрой, а культурная особенность, которую стоит учитывать при продвижении услуг именно испаноязычным клиентам.
С 28 июня 2025 года в силу European Accessibility Act требования по доступности распространяются на сайты электронной коммерции и ряд других цифровых услуг в ЕС, включая Испанию. Важное исключение: микропредприятия — с числом сотрудников менее 10 и годовым оборотом или балансом не выше 2 млн € — от этого требования освобождены. Для большинства автономо и маленьких студий это снимает проблему, но не для всех клиентов таких студий.
С одной стороны, упрощает — конструкторы с ИИ-генерацией дизайна и текста ускоряют создание простых сайтов. С другой — создают новые обязанности: если текст на сайте сгенерирован ИИ без участия человека в редактировании, по европейскому регламенту об ИИ его нужно помечать как искусственный контент, а чат-бот на сайте должен явно сообщать, что это не человек. Подробнее — в статье об искусственном интеллекте в Испании.
Да, если сайт использует cookies, не являющиеся технически необходимыми (аналитика, реклама, встроенные видео). Закон LSSI (статья 22.2) требует получить явное согласие посетителя до их использования, а не просто уведомить о факте использования постфактум. Это отдельное требование, за которым следит AEPD — независимо от доступности сайта или регламента об ИИ.
Чаще всего не сама платформа (например, WordPress), а устаревшие плагины, темы или слабые пароли администратора и хостинга, которые годами не обновляются. Регулярные обновления и резервные копии с проверенным восстановлением — самая простая и самая часто пропускаемая защита.
Вы делаете сайты и работаете с русскоязычными в Испании?
Разместите профессиональную страницу на Experty.es — одну ссылку с услугами, портфолио и контактами, которая появится в Google по запросу «создание сайтов Испания русский»
Разместиться на платформе →